WExAct创始人周逸：医疗器械国际化的先锋之路
2024-07-24 互联网二十一年前，周逸意外地踏入了医疗器械行业。原本，他的求学之路指向了生物技术专业的深造，本科毕业时，他手握美国和新加坡知名大学的博士全额奖学金录取通知，满怀期待地准备开启他的学术之旅。然而，命运的转折总是来得猝不及防，美国签证政策的收紧使得他未能如愿成行，于是，他选择了踏入社会，开始工作。
周逸的第一份工作是在深圳的一家创业公司，从事分子诊断产品的研发。这是他职业生涯的起点，也是他进入医疗器械行业的契机。虽然公司规模不大，但却为他提供了一个全面接触创业公司运作流程的宝贵机会。从产品的研发到市场的推广，从技术的突破到团队的协作，周逸都亲身参与其中，逐渐熟悉了这个行业的方方面面。
在创业公司度过的两年时光，对周逸来说是一段宝贵的成长历程。公司产品与技术的卓越起点，以及团队内技术精英的汇聚，为他提供了一个高标准的锻炼平台。在这两年里，他深入研究分子诊断领域的前沿技术，积极参与产品的设计与优化，与团队成员携手合作，成功攻克了众多技术难题。这段经历不仅为他积累了更多的科研与技术经验，更让他对医疗器械行业有了全面而深入的认识。
图1 周逸担任分子诊断研发工程师时拍摄
随着个人能力的不断提升和经验的积累，周逸迎来了职业生涯的崭新篇章——加入被医疗器械行业称为“黄埔军校”的迈瑞医疗，并专注于国际营销工作。自2005年底起，他在这家公司工作了长达16年，作为国际营销核心团队成员，亲历并见证了公司的成长与变革。
海外一线，从“0”起建
当时，迈瑞医疗在欧洲的市场布局尚处于起步阶段，刚在英国设立了一间小小的办公室，而在其他欧洲国家则缺乏本土化的设施和机构。周逸肩负重任，负责开拓包括德国、西班牙在内的十多个东欧和西欧国家的市场。尽管此前他并未涉足销售和市场工作，但他凭借勇气和决心，以及扎实的专业知识和英语能力，踏上了这片充满挑战的土地。
德国—商业探索与自我超越
在周逸的职业生涯中，德国是一段特别的旅程。这不仅仅是一次商业上的探索，更是一次自我挑战和成长的历程。
初抵德国，周逸面对的是陌生的文化、错综复杂的商业网络和潜在的合作伙伴。他选择了最直接的方法——驾车遍历。每月，他驾驶着车辆穿梭在德国的城市和乡村，行程超过1万公里，只为寻找合适的合作机会。这期间，他经历了无数的曲折与坎坷，有时在陌生的城市迷失方向，有时在寒冷的冬夜里寻找落脚之地，但每一次的挫折都让他更加坚定了前进的步伐。
在走访的过程中，周逸不仅要面对各种复杂的商业环境，还要处理各种突发状况。他需要与各种性格迥异的合作伙伴打交道，了解他们的需求和期望，寻找共同的合作点。同时，他还需要深入考虑市场布局、渠道冲突、产品导入以及长远的市场规划等问题。随着时间的推移，周逸的努力开始得到回报。他成功导入并培养了多个销售渠道及合伙伙伴，第一年即实现销售业绩翻番，而周逸也成为了当时公司最年轻的高级区域销售经理。
图2 周逸参加德国Medica展会
如今，周逸已经走过了许多国家和地区，但他依然清晰地记得在德国的那段岁月。那些驾车奔波的日子、那些与合作伙伴洽谈的夜晚、那些为了业务而努力的瞬间……都成为了他职业生涯中最宝贵的回忆。而那段经历也让他更加坚定了自己的信念和追求——无论走到哪里，都要凭借自身努力和不懈奋斗，积极应对每一个市场，勇敢面对每一个挑战。
西班牙 — 语言、事业双飞跃
2009年左右，周逸迎来了职业生涯的第一次困惑。那时，他已经在欧洲常驻了四年，每年的出差天数超过270天，虽然在工作上持续取得成就，但他却深感疲惫，对工作本身所带来的挑战似乎正在消退。作为理工科出身的他，意识到自己在商业认知层面的不足，这使他产生了去中欧工商管理学院攻读全职MBA的想法。
然而，在收到中欧的录取通知书，准备向公司提出辞职时，公司领导给了他一个全新的建议——前往西班牙开设分公司，并在那里攻读欧洲著名的IESE商学院的在职MBA。这个提议不仅为他提供了一个在国际舞台上锻炼的机会，还为他提供了在商业领域深造的可能。
就这样，周逸在2009年底踏上了前往西班牙的旅程，开始了新生活和工作。初到西班牙，他立刻意识到了自己面临的挑战：由于需要深入的了解客户以及管理业务，并且西班牙的英语普及程度并不高，语言成为了一个主要障碍。面对陌生的环境和语言，他明白要想在这个国家扎根，就必须克服这一语言障碍。
没有参加任何语言培训班，周逸采用了多种创新方法学习西班牙语。他利用英语作为桥梁，尝试用英语学西班牙语，通过对比两种语言的异同，更快地掌握西班牙语的语法和词汇。他还经常听西班牙语的广播，利用“磨耳朵”的方式培养语感，逐渐适应西班牙语的发音和语调。此外，周逸还充分利用碎片时间，在上下班的地铁上学习西班牙语单词和短语，不断积累词汇量。
时间流转，周逸的西班牙语水平逐渐提高。他能够与当地人流畅地交流，这不仅让他在社交中如鱼得水，更在工作中发挥了巨大作用。他成功地将一个市场从主要远程依赖经销商的模式，转变为一个各个职能相对完善，并且主要以本地员工为主的团队。在三年业务快速发展中，这个团队迅速形成了强大的战斗力。公司对周逸和西班牙分公司的成绩给予了高度认可，授予了西班牙分公司“优秀分公司”的称号。
在西班牙的第三年，周逸已经能够毫无障碍地与团队和客户用西班牙语进行沟通。同时，他还充分利用时间，用西班牙语攻读并获得了IESE商学院的MBA学位。这不仅是对他语言能力的肯定，也是对他商业素养和领导才能的认可。
图3 周逸在IESE商学院获得MBA学位时拍摄
回顾在西班牙的这段经历，周逸对此充满了感激之情。他感激公司领导给予他的包容和支持，这些让他能够在人生关键阶段突破职业瓶颈，从而走上更高的台阶。同时，他也感激这段经历带给他的成长和收获，这段经历不仅使他在语言上取得了显著的进步，更在商业领域获得了宝贵的经验和知识。
全球化视野下的管理与策略演进
2013年，周逸被调回总部，开始负责整个欧洲生命信息与支持业务的产品线管理。2017年，他的职责进一步扩展，接管了整个国际的产品线管理工作。尽管常驻地在深圳，但周逸每年有超过200,000公里的飞行里程，超过一半的时间都在市场一线，足迹遍布全球。
图4 周逸在和本地团队开营销管理会议
随着公司业务的迅速增长，以及周逸管理区域的不断扩大，他需要接触更多的不同市场。凭借之前在欧洲一线常驻的经验积累以及系统性的商业学习，周逸在应对更复杂的业务管理和全新区域时显得从容不迫。每次前往新的国家，他都会事先搜集大量关于该国的报告，在飞机上阅读，以便在实地走访和会谈中能够收获更多。
团队的快速扩张和高度多元化给周逸带来了新的挑战，如何与这样丰富多样的团队配合并对其进行有效管理成为了他必须思考的问题。语言文化的差异、行业经验的迥异，都是他必须面对和克服的难题。然而，通过与不同国家和市场的深入接触和对比，结合商业理论和认知，周逸能够更深刻地理解各个市场，从而归纳出更深层次的问题，并转化为对业务提升和发展的有效步骤和策略。
图5 海外管理团队回总部时的合影
这段经历与周逸后来创立的WExAct威艾克咨询的工作性质颇为相似。尽管他与本地团队通常是上下级的管理关系，但在跨文化管理和远程协作中，建立商业共识和底层信任显得尤为重要。这种信任更多基于双方对问题的顺畅沟通、高度专业性和职业化，而非单纯的职位权力。同时，作为业务的指挥部，他需要准确而深刻地理解各个国家和市场业务所面临的机会、挑战和问题，以便给予恰到好处的支持和指导。
WExAct威艾克出海咨询助力中国医疗器械走向世界
自2022年初离开工作了长达16年的迈瑞，周逸进入一家国家级小巨人企业，担任首席运营官。他全面负责公司运营，专注于推动公司的快速商业化进程，这段经历不仅丰富了他的职业生涯，更为他提供了深入洞察中国科技创业型公司发展挑战与应对策略的宝贵机会。
周逸的职业生涯始终与创业紧密相连。无论是在创业公司中摸索前行，还是在迈瑞的16年里像内部创业者一样不断开拓新市场、打造新业务，他始终在思考如何为企业和行业创造更多价值。这种对价值的持续追求，最终引领他踏上了创业的征程。
过去的二十多年里，中国医疗器械行业经历了翻天覆地的变化。从早期以低值耗材和器械为主，到如今高端影像、高值耗材以及各类创新型医疗设备的百花齐放，行业的进步令人瞩目。然而，周逸认为，技术和产品只是决定了企业的下限，而商业化和团队才是决定企业能否走得更远的关键。特别是在国际市场上，中国医疗器械行业面临着更为复杂和广阔的挑战。
图6 WExAct创始人周逸
基于这种深刻的认识，周逸创立了WExAct威艾克咨询，一家专注于帮助中国医疗企业出海的机构。WExAct凭借其独特的产业背景、丰富的国际化经验以及专业的团队，为客户提供从出海营销战略规划、品牌建设、产品规划、市场进入、渠道搭建，到合作伙伴筛选和管理以及海外项目落地的全方位解决方案。
尽管WExAct威艾克咨询是一家年轻的公司，但周逸及其全球合伙人团队都拥有深厚的医疗器械国际化产业背景和平均20年以上的行业经验。这个多元化、强产业背景的国际化团队，让WExAct能够深刻理解中国市场，同时精准洞察全球趋势。
周逸坚信，虽然海外征途充满挑战，但通过学习前人的经验，结合企业自身的特点，可以缩短学习曲线，使每一分投入都更有针对性，从而实现价值最大化。他希望通过WExAct威艾克咨询的专业服务，帮助中国医疗企业在国际市场上少走弯路，取得成功。
未来的日子里，周逸将继续发挥他的国际化视野和创业精神，带领WExAct威艾克在帮助中国医疗器械企业国际化的道路上不断前行。他相信，在将来很长的一段时间内，中国医疗器械品牌会持续的活跃在国际市场上并越来越被认可，最终在全球占有重要的地位。而他，也将作为这个伟大时代的见证者和参与者，用另外一种方式，继续走他已经走了20多年的医疗出海之路。
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