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美优集市:成人用品微商和社群运营领先者!

2020-10-23  互联网

  移动互联网带来的颠覆是全方面的,仅仅上线一年多的“美优集市商城”小程序,通过移动电商的契机,切下了情趣用品领域一块蛋糕,逆袭成为行业的一匹黑马,发展速度超过了绝大多数的情趣用品品牌。

  用美优集市创始人的话说,这是一场降维的竞争,“它们”不会有还手之力!

  美优集市商城是一款集社群和微商体系为一体的新型商城,它集成了社群的灵活性,也吸收了微商的诸多优点,合二为一,真正发挥了1+1>2的作用。

  创始人对商城的规划始于2015年12月份,期间经过多次的启停,直到2020年才真正进入快车道,系统的逻辑设计、研发、测试进入了快车道。

  产生来源于性用品小店:

  2014年,服饰电商项目停止运作后,有了一段时间的真空期,当时在街上闲逛,看到很多成人用品小店、非常密集,买的人也非常多。当时我就想,这应该是一个很赚钱的行业,毕竟隐秘且需求人群广泛,所以去研究成人用品这一块,发现成人用品市场需求量真的很高,就决心要做成人用品生意。

  成人用品市场在中国还处于发展阶段,截止2020年,市场规模预计将突破1400亿元(2019年为1188亿)——在中国大地上分布着三十万家以上的线下成人用品门店,他们瓜分了1100亿中的一半以上市场。如今,几乎每个城市不超过一公里范围内,你都可以找到一家成人用品商店,它们用超密集的分布的便利性来获取生意。

  但是,由于行业的特殊性,成人用品线下有着天然的劣势,有很多的人羞于入店购买,这也为线上成人用品服务的发展提供了良好的土壤。

  美优集市商城认为,要做成人用品电商,把这个垂直电商做透。公司认为在PC端做意义不大,现在新的流量趋势是移动端,我们要做就去做移动电商。我发现这个行业,不管是从生产渠道到销售渠道都非常的不规范,所以这个品类非常传统,发展慢,但它的需求量又是很大——这种情况让我们有机会用新的模式和理念去颠覆它。

  美优集市商城适时用小程序切入,2019年年底时使用智能终端的人群已经突破十亿用户,三四线城市也已经普及,美优集市商城一经上线,由于模式具备具备力,一下子就爆发了。

  由于美优集市商城采用的是社群+微商的模式,所以,它对于纯粹的社群推广用户来说,吸引力更大,有着更强的市场推广动力。

  对于做微商的代理来说,它投资更小,以前代理一款产品投资在2-20万,但是在美优集市,代理仅需要以2万左右的投入,即可以同时获得上百款产品的代理权。

  而且,系统在设计时非常注重人性体验,用户及代理均有很好的使用体验,在同一套系统里集成了层级结算、每个代理均有专属的二维码,每个代理均有自已的虚拟二级分销商城,每个代理均有自已的素材小程序。

  更为重要的是,总公司签约了十几个短视频营销高手,每个加盟的高级代理,均可获得公司为他们定制的准顾客引流服务。

  打通了从商品端、系统端、销售端的整条链条服务。

  借助工具+新社交是未来小程序的王道:黏住用户,提高转化率

  作为一款垂直的成人用品商城,产品竞争力是我们的核心竞争力,这个不仅表现在产品品类齐全上,还表现上产品品质和性价比上面。

  比如:延时喷剂,很多产品把太多的成本花在瓶子和外包装上,但是却很少去想着怎么解决更高的使用效果上,因为绝大多数的喷剂都会有3-10%的豁免率(因各种原因使用无效),为解决这个问题,商城经过两年多的反复调校,推出了自有品牌“欢威双效喷剂”,在一个产品里,使用了两种配方的喷剂,把平均5%的豁免率控制在0.25%左右(提高了20倍),市场零售价却几乎一样。这就是美优集市的产品价值观。

  再比如润滑剂,是成人类目里很小的一个类目,但是却使用非常广泛的一个产品。以往很多的润滑剂注重的是润滑效果,却忽视了它真正需要具备的是保证私密部位的健康,有一些产品在使用后容易引起炎症,为此,公司特意推出了自有品牌“欢乐多润滑剂”,这些都是基于顾客的满意而进行的产品升级和精选。

  再有,避孕套是成人用品的刚需产品,但是毛利润极低。目前市场上套套品牌成百上千,良莠不齐,经过测试,我们一直没有找到很合适的产品作为主打产品。首先含有硅油的产品,我们是坚决不上架,必须是以高品质的玻尿酸为底液,但是市面上的产品玻尿酸的使用量均偏少,为了解决这个问题,我们也与生产厂家沟通,定制了商城自有品牌“欢乐多超薄超润避孕套”。

  情趣用品是最贴近身体的私密物品,其安全性居于首位。这也是为什么美优集市会得到这么多顾客的一致认可的原因。

  我们的消费人群主要是一二线城市的85后男女生。日常的计生用品类的,延时喷剂、器械、避孕套,润滑油、情趣内衣都卖的不错。其中延时喷剂和器械这两个品类约占60%左右的销售额。

  我们做产品和做平台并重,现在开始进一步研究成人用品的全产业链,我们跑了很多成人用品的厂家,基本上市面上的产品我们都会看过一遍,未来我们希望能往产业链更深的发展。

  我希望美优集市会是情趣用品的排头兵,争取在2025年成为年销售过10亿的平台,逐步上架全品类产品,如果找不到性价比最高的产品,我们就会考虑自已去制造性价比的产品出来,形成更强的产品竞争力。

  这就是为什么,一款成人用品小程序,两个月能快速做到3万+会员的逻辑。

  唯有商业模式和高性价比的产品,才是竞争的王道。

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