疫情之下借数字化创新实现逆增长 一力制药携手京东探索医药零售新生态

　　“首届京东健康云上药交会”将于8月3日至5日正式举行，众多国内医药企业将此次“云上药交会”看作发力数字化创新的契机，集医药研发、药品生产、销售为核心业务的高新技术医药企业——一力制药股份有限公司也不例外。

　　一力医药营销副总经理喻君生在采访中表示：“与传统展会相比，‘云上药交会’不仅覆盖面更广，且营销的目标更精准，效率也更高。基于近年来与京东健康合作在数字化领域的布局，一力未来会在C端和B端同时发力，探索新时代之下的医药零售创新”。

　　一力医药营销副总经理喻君生

　　数字化零售创新价值凸显 线上布局助一力“逆增长”

　　受疫情影响，线下渠道的销售受到了较大的影响，而一力制药的线上布局，显现出独特价值。“疫情期间，一力制药的感冒、咳嗽等品类的药品销售受到了比较大的限制。但与此同时，妇科类、慢病用药的销量增长却十分迅速”，喻君生表示，“危机是对所有企业的试金石。一力制药与京东健康开启的数字化布局，成为企业在今年决胜的关键。”

　　在采访中，喻君生多次谈到了线上渠道以及数字化生态对一力制药成长的加速作用。慢病患者需要长期服药来维持身体健康，疫情期间线下购药渠道被阻断，线上购药成为唯一的选择。在这样的情况下，以京东大药房为代表的医药电商平台发挥了重要的作用，“足不出户、送药上门”改变了传统的服务模式，保障民众的基本用药需求，提供极致的服务体验。

　　喻君生表示，“过去十几年，医药电商的发展极为迅速，当下正是医药电商发展的黄金时期。此前，一力制药已经成立独立的电商部门，并且进行了互联网医疗领域的投资，这与京东健康致力于打造的‘互联网+医疗健康’生态高度契合。未来，围绕数字化医药零售生态，我们将同京东健康展开更为全面的合作。”

　　B端、C端同发力 携手京东健康加速数字化零售之路

　　与京东健康的合作，除了带来销售上的增长之外，一力制药的数字化营销能力也得到加速提升。记者了解到，一力制药以中成药为生产核心，在京东大药房有上千个SKU。京东健康提供的数据与技术支持，可以让一力制药及时、准确地了解药品的销售情况，并通过消费者的反馈准确把握市场需求。此外，药京采可以满足企业数据管理的全面需求，帮助一力制药一步管理到终端，从而更好地推进渠道建设。对此，喻君生表示：“京东健康与传统药企合作的优势，一方面在于京东健康可为传统药企提供更便捷高效的线上转型通道，另一方面药京采等特色业务模式有助于传统药企开拓下沉市场，将产品渗透到更多小药店。”

　　此次“云上药交会”期间，一力制药将与药京采签署战略合作协议，这恰恰印证了喻君生“数字化是医药零售行业的未来趋势”的观点。“数字化转型是一力制药未来的核心任务之一。按照计划，针对C端用户需求，与京东大药房进行更深入的合作，继续挖掘和开拓增量市场，服务好亿万消费者;在B端，与药京采展开战略合作，利用药京采在产业链、渠道等领域的全方位优势，依托其数据和技术能力，完善渠道建设并触达全国范围内更多的消费者”，喻君生说。

　　业内人士表示，“首届京东健康云上药交会”的意义不仅在于为参展企业提供了一个展示自身业务与产品、进行交流与合作的平台，更在于凝聚了“数字化是医药零售创新的核心驱动力”这一共识。在此共识下，医药企业的合作空间将得以持续扩大。而对于医药企业来说，如何把握这一机遇并开启成长加速键，是决定企业未来发展的关键因素。