绘佳新药：用独特的商业模式 构建前瞻性医疗健康产业蓝图

　　2018年5月，个人大病求助头部平台爱心筹旗下专注临床试验受试者招募服务的品牌绘佳新药正式成立。

　　经过一年多的快速发展，每年有约20万大病患者通过绘佳新药平台寻求帮助，线下则深入全国200所医院，400+科室开展服务。

　　如果说4年前，爱心筹在个人大病求助领域的突围，让市场最大看点从病友社区的组建走向成功的商业化平台运营，那么时至今日，引人瞩目的动作早已转移到爱心筹正在进行的企业生态之变上。

　　互联网医疗这盘棋错综复杂，爱心筹&绘佳新药正用其独特的商业模式，富有前瞻性的战略眼光，尝试走出一条不同的医疗健康产业保障之路。

　　发现需求 解决痛点

　　医疗产业具有刚需、抗周期特性，是值得长期深耕的产业。政策推动下，不仅是医院本身在变革，BAT等科技巨头也出手布局医疗。

　　“在认同市场和政策大环境下，第一要看对行业的理解程度，第二是否真的了解行业痛点，第三痛点是不是真的可以作为产品，这都是平台发展很关键的问题。”绘佳新药负责人郭瑜表示。

　　新药临床试验是药物上市必经的一环，近年来随着新药审批制度改革，新药上市速度明显提升，新药临床试验数量也随之提升。对于药企而言，一个新药刚上市阶段如果还没有同类药品，那将会非常有竞争力;而如果药企晚两年研发出来，恐怕“满地都是同样药效的竞争品”，那就只能打价格战了。

　　因此，临床阶段受试者招募成为影响新药上市的关键成因。

　　经过近4年的沉淀，服务超过40万大病家庭已成为爱心筹&绘佳新药在用户层面最核心的竞争壁垒。绘佳新药负责人郭瑜表示，今年下半年平台会集中在用户端发力，借助线下渠道、大数据等技术手段，加之平台的流量赋能，将更多的临床试验资源下沉到患者层面。

　　内外驱动与“大中台”体系

　　为了更好的提升线上线下协同效率，帮助患者高效匹配符合入组条件的临床试验，绘佳新药构建的“大中台”体系成为前端业务灵活发展的最强保障和支撑。

　　郭瑜表示：“绘佳新药的大中台是指以患者为中心，将全链路数据与处理链接在一起的协同管理平台。”通过招募专员提交的患者病例材料传送到工作台，通过医学专员综合分析和推理诊断，高效提交研究中心供参考选择，有效提升患者入组效率与体验。

　　迎接平台发展关键期

　　癌症新药临床试验，绝大多数时候是针对标准疗法都已经失效的患者。对于这群人，需要考虑的不是“是否应该加入临床试验”，而是“如何寻找成功概率最高的临床试验”。这种诉求的产生，正是绘佳新药存在的重要意义。

　　目前，新药临床试验受试者招募平台和药企正在进入一种协同状态，双方间的开放合作不是简单的流量合作。患者招募工作的价值不仅在于一种普惠患者层面的治疗选择，也是一种很好的大病教育场景。

　　绘佳新药负责人郭瑜曾表示，医疗领域的每一个分支，都是高精尖行业，她倡议与更多的医生专家、医疗机构、行业协会等优秀合作伙伴，共建新药研发行业创新生态，在积极赋能传统医疗服务，相互配合支持的大背景下，去探索未来互联网医疗发展的更多可能性。